IBM에서 재미있는 보고서가 나왔습니다. 우선 원본은 IBM에서 볼 수 있습니다. 광고산업에서 앞으로의 5년은 지난 50년간 일어난 것보다 더 많은 변화가 일어날 것이라는 예상으로 시작됩니다. 그리고 아래와 같은 질문을 던집니다.

Key questions to consider

• Will advertisers still need a traditional agency? If so, in what capacity?
• Will traditional programmers lose significant revenue to the Internet, mobile device providers and interactive home portals?
• Will consumers reject outright the concept of interruption marketing in the future?
• Will consumer receptivity vary by medium (for example, mobile devices versus home-oriented devices)?
  
• Will consumers see value in advertising as a trade-off for content?
  
• To what extent will advertising inventory be sold through open platforms?
  
• Do advertising industry players have the customer analytics needed to better understand and reach target customers?
  
• Are companies organized correctly to create, market and distribute cross-platform content?

또한 앞으로 광고매체가 어떻게 변할 것인지 재미있는 예상을 내놓았습니다. 전체광고시장이 성장하며, 특히 새로운 매체들의 급격히 성장할 것으로 예상했습니다.

또하나 재미있는 것은, 향후 미래 광고시장을 아래와 같이 표현했습니다. 시스템의 개방성과 광고 통제권에 따라 네 가지 시장으로 구분했습니다.

이렇게 시장이 세분화되지만 IBM에서는 결국 아래와 같이 Ad Marketplace로 통합될 것으로 예상하고 있습니다.  물론 Open Exchange, Continued Evolution, Consumer Choice 시장이 갑자기 사라지는 것은 아닙니다만 광고 마켓플레이스라는 시장이 광고시장을 이끌어 간다는 시나리오입니다. 상당히 설득력이 있습니다.
마지막으로 이러한 광고시장의 변화에 살아남으려면 3가지의 혁신이 필요하다고 합니다. 특히 Business model innovation은 현재 온라인 광고시장에서의 화두가 아닐까 생각합니다.

1. Consumer innovation: Making segmentation, micro-segmentation, communities and personalization paramount in marketing
2. Business model innovation: Developing new revenue-sharing, distribution and pricing strat-egies, radically shifting the dynamics in the industry
3. Business design and infrastructure inno-vation: Improving horizontal organizational capabilities and adjusting operations to enable consumer and business model innovation.

광고나 미디어에 관심 있는 분들에게 유익한 내용들이 많습니다. 아쉬운 것은 역시나 모든 내용이 미국시장을 기본으로 작성되었습니다. 머 어쩔 수 없는 부분입니다만 주장하는 내용이 미국시장에만 한정된 것은 아닙니다. pdf로 28페이지입니다.

p.s 같은 제목의 책이 있길래 둘러보니 책하고는 아무 상관이 없네요.


참고자료
Saul J. Berman, Bill Battino, Louisa Shipnuck and Andreas Neus, "The end of advertising as we know it", IBM Institute for Business Value

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.